商务英语专业教学计划
（专业代码 670202）
一、职业与岗位
根据《中华人民共和国职业分类大典》，经分析研究，商务英语专业职业范围、就业岗位及职业资格证书框架如下：
职业范围 |
就业岗位 |
职业资格证书 |
贸易单证 |
进出口业务履行 |
1、全国大学英语等级四、六级 证书 2、商务英语口译证书 3、单证员证书 4、外销员证书 |
缮制、审核与修改单据 |
国际结算 |
涉外企业商务文秘 |
商务接待 |
办公室事务的管理 |
常用事务文书拟写 |
国际商务助理 |
市场分析与管理 |
销售 |
二、招生对象与修业年限
（一）招生对象：普通高中毕业生
（二）修业年限：三年
三、培养目标与基本要求
（一）培养目标：本专业培养拥护党的基本路线,具有扎实的英语语言基础知识,较强的英语听、说、读、写、译综合技能和必备的相关从业方面的商务知识.能熟练掌握内、外贸业务理论知识;熟悉计算机等现代化办公业务;能处理商务函电及外贸单证制作等到应用技能.适应外贸、金融、企事业涉外事务部门的需要,德、智、体、美全面发展的高等应用型人才。
（二）基本要求：
1、专业知识要求
① 具有正确的世界观、人生观和价值观；强烈的爱国主义热情和社会责任感；具有良好的团队合作精神和职业操守；具有健全的人格、良好的心理素质和审美素养。
② 掌握英语基础知识和适量的商务知识：掌握基本的语音知识、语法知识和常用的英语词汇（包括商务术语）；了解主要英语国家的社会文化和商务环境；掌握国际贸易的基本流程、商务单证的制作方法、国际结算和支付的方式、国际贸易的有关公约、法规和惯例；熟悉市场营销的基本策略。
③ 具有较强的英语应用能力，达到听、说、读、写、译“五会”：在听的方面，能听懂日常会话和一般的商务会话；在口头表达方面，能流利和准确地表达思想，能较熟练地与英语国家人士进行交谈；在阅读方面，能较顺利地阅读英语文件、书刊、报章和商务文献；能书写各种商务信函，起草商务报告，并对其进行翻译。
④ 具备商务办公实践能力和计算机应用能力：能组织、协调一般性商务活动；能处理日常商务文函；熟练运用常用办公软件和电子商务软件从事专业工作。
⑤ 具备商务操作能力，包括进出口业务单证制作和处理能力，市场调研、分析和产品推销能力，商务谈判能力等。
（二）人才培养要求
① 职业岗位能力要求
1）具备外语的听、说、读、写、译能力.
2）用计算机对文档进行处理和办公自动化的能力。
3）具备利用文秘知识从事现代办公的能力。
4）借助词典能够翻译英文资料。
5）具备用英语开展商务业务的能力。
② 职业岗位知识要求
1）学生应具备熟练的英语交际能力。具体要求是：要求学生语音语调正确，语法
概念清楚，语言基础知识扎实；能以正常的语速进行交流；能用英文书写商务函
电及其他应用文；具有较强的口语能力和文字翻译能力。
2）掌握国际贸易理论及进出口事务，并对国际贸易、会计原理等与涉外工作相关
的商务知识有全面的了解，以具备从事商贸业务和商务翻译的基本素质。
3）掌握计算机的基本知识与操作，能用计算机进行一定的数据与分析。
4）具有健全的人格、良好的心理素质和审美素养。
四、人才培养规格要求
（含职业素质、职业能力和知识要求等）
（一）知识结构：
（1）具有本专业必需的商务英语知识；
（2）具有计算机应用及电子商务基础知识；
（3）具有外贸法规、国际惯例基本知识；
（4）掌握国际贸易进出口业务流程；
（5）掌握常用单证缮制方法，并学会审证、改证；
（6）掌握文秘工作基本环节，及办公设备的使用、维护、软件安装与使用知识；
（7）掌握营销的基本技巧和基础理论知识；
（8）了解我国国情和英语国家的文化。
（二）能力结构：
（1）能正确流利地使用英语进行日常交际；
（2）能熟练地运用英语进行商贸洽谈；
（3）掌握常用的贸易术语，熟悉进出口业务流程，读懂中、英文的商务合同，掌握货物保险条款，拟写各类的外贸函电；
（4）掌握单证缮制、审核、修改，能读懂各种英文的票据，熟悉信用证结算流程，掌握非信用证结算方式；
（5）能熟练地进行外事接待；
（6）能独立开展电子商务活动；
（7）能进行常用办公设备及软件的使用与维护，会处理办公室的日常事务；
（8）会进行信息与档案管理，能拟写常用的事务文书；
（9）掌握市场调研基本流程、会进行客户、营销渠道的选择与管理；
（10）会制定销售计划、合同，掌握促销、定价技巧，实施营销策略；
（11）具有熟练操作office软件能力。
（三）素质结构：
（1）具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识；
（2）具备人文科学素养，形成稳固的专业知识和良好的生活态度；
（3）具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度；
（4）具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识；
（5）能严格遵守岗位操作规范；
（6）具有正确的就业观和一定的创业意识；
（7）具有勤于思考、善于动手、勇于创新的精神。
五、工作任务及职业能力、职业素质分析
职业面向 |
工作 任务 |
对应的知识、能力和素质要求 |
知识 |
能力 |
素质 |
贸易单证 |
进出口业务履行 |
1、国际贸易术语 2、国际货物买卖合同 3、国际货运和国际货运保险 4、进出口业务基本流程 5、外贸函电的阅读与写作 |
1、掌握新技术、新设备、新系统的能力； 2、具有较强的书面和口头语言的表达能力； 3、具有较强的学习能力； 4、与海关、银行、商检机构等各类企事业单位沟通协调能力。 |
1.具有良好的公民道德与职业道德 2.具有合格的政治素养和良好的身心素质 3.基本的人文、科学素质 4、具备团队合作精神和客户服务意识。 |
缮制、审核与修改单据 |
1、本票、汇票和支票的缮制、审核与修改 2、商业发票的缮制、审核与修改 3、各种包装单据、运输单据的缮制、审核与修改 4、信用证的缮制、审核与修改 |
国际结算 |
1、汇款结算方式 2、托收结算方式 3、信用证结算方式 4、其他结算方式 5、国际结算单据 |
涉外企业商务文秘 |
商务接待 |
1、区分接待规格的原则 2、接待计划的基本要求 3、横向纵向沟通基本知识 |
1、综合协调和合作能力 2、逻辑思维和分析能力 3、掌握新技术、新设备、新系统的能力； 4、具有较强的书面和口头语言的表达能力； 5、具有较强的学习能力。 |
办公室事务的管理 |
1、利用计算机进行数据统计 2、熟练使用Word /Excel /Power point等软件； 3、掌握定单处理 4、掌握商务合同、经济法规的基本内容 5、商务信息整理、传递、存储基本知识 6、接听电话技巧 |
常用事务文书拟写 |
1、简报格式与拟写 2、会议记录格式与拟写 3、意向书格式与拟写 4、订单格式与拟写 5、产品说明书格式与拟写 |
国际商务助理 |
市场分析与管理 |
1、市场营销的基本原理 2、目标市场营销策略 3、资料的收集、分析 4、编制营销调研报告书 |
1、较强语言表达能力和人际交往能力； 2、综合协调和合作能力； 3、向既定目标奋勇前进的能力； 4、开拓市场的能力。 |
销售 |
1、销售计划的编制 2、客户拜访 3、销售合同 4、促销计划的编制与实施 5、基本营销策略综合运用 6、货品管理 7、客户关系管理 |
六、课程设置与教学要求：
（一）公共基础课(256学时，18学分)
1、思想道德修养与法律基础（32学时，2学分）
2、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论：（64学时，4学分）：着重讲授中国共产党把马克思主义基本原理与中国实际相结合的历史进程，充分反映马克思主义中国化的三大理论成果，帮助学生系统掌握毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想基本原理，坚定在党的领导下走中国特色主义道路的理想信念。
3、大学生心理健康教育（32学时，2学分）
3、体育基本内容（64学时，4学分）：使学生初步掌握田径、球类、体操等各项运动和体育卫生方面的知识和基本技能，学会科学地锻炼身体，养成自觉锻炼身体的习惯，不断提高身体素质和运动技术水平，尤其还要注意坚持进行形体训练，塑造健美的体魄。
4、大学生职业生涯规划与就业指导（32学时，2学分）：
5、外贸应用文写作（64学时，4学分）
外贸应用文是商务英语专业的一门实用技能课程，目的是在于提高学生在商业环境中的实际写作能力。本课程所涉及的应用文写作类型都是商界所广泛使用的典型，包括外贸业务中使用的各种信件、报告、备忘录、广告、互联网的主页求职信等等，具有较强的实用性。
（二）专业基础课（共708课时，48学分）（红色为核心课程）
1、英语精读2（384学时，24学分）：在原英语基础上，继续学习语法和适量的课文内容，通过听、说、读、写、译的基本训练，使学生掌握基本的语法和一定数量的词汇，通过英语应用能力等级考试或大学英语四级考试，为今后的阅读、翻译专业外文资料和自学打下好的基础。
2、商务英语（64学时，6学分）：介绍相关的企业，企业管理和商务活动的基本知识，提高学生在英语环境中从事企业活动和商务交际能力。本课主要涉及商务技巧，其主要内容包括：信件、电传、电话、金融、进出口业务，市场商品与销售，发货与售后出现的种种问题，交易与其过程。
3、国贸理论与实务（64学时，6学分）：
本课程从以国际货物买卖合同为中心，对进出口业务的各种环节的基本操作进行介绍，特别注重对各个环节可能遇到的各种问题及其解决方案的分析。本课涉及到商品的名称、品质、数量、包装、价格、装运、支付，不可抗力等交易条件，交易前的准备，交易磋商订立合同，货物运输，保险，贷款的收付，高检、索赔、仲裁等交易环节，本课还注重对《联合国国际买卖合同公约》和相关国际惯例的学习，并介绍学习国际贸易广泛使用的各种贸易形式。
4、国际金融（64学时，4学分）：本课程是以开放经济条件下国际间的资本流动及其相关业务的基本概念和基本运作与国际货币体系为主要内容的课程，主要包括：国际收支与国际储备、外汇与汇率、外汇业务、国际金融市场业务、国际金融机构及其国际货币体系等方面的内容。
5、国际商贸法（64学时，4学分）培养具有扎实的法律知识体系，掌握国际经济贸易法规、政策，了解WTO规则与程序。
6、基础会计（64课时，4学分）：掌握会计的概念、职能、会计要素及会计等式；理解会计的对象、会计核算的基本前提与一般原则，会计要素的关系，会计核算形式的特点及其适应范围；掌握各种会计核算方法的概念、账户结构、借贷记账法、记账凭证的填制、会计账簿的登记、成本与费用概念、费用分配的基本方法、简要会计报表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。了解会计的产生与发展、企业会计工作的组织、会计电算化管理、账户的分类等内容。
（三）专业技能课（800课时，90学分）（红色为核心课程）
1、英语（视）听说（256课时，20学分）：该课程选用英美国家以及我国出版的英语音像制品, 在听力设备帮助下，通过（视）听说教学手段，训练学生的英语听力和口语技能，通过训练使学生较好掌握英语语音、语调，逐渐适应英语语言环境，提高英语语言表达能力，较熟练地运用日常生活用语和商务常用英语。营造良好的英习气氛，使学生有身临其境的感受。适应不同的语言环境，在看懂听懂的基础上，进行英语会话训练，全面提高学生听说能力。
2、外贸英语函电（96课时，8学分）：本课程较为系统，全面地介绍商务工作中各种类型的函电，使学生掌握商务工作中所必须精通的英语技能，同时也学到商务往来中一些约定的程序及国际惯例建立直接的业务联系、询盘及答复，报价及还盘，促销与订购，定单及执行，电报电传传真，合同中约定的付款条件，货物的包装，保险及装运等等。
3、外贸英语会话（64课时，6学分）：本课程主要介绍外事接待（如机场接人、日程安排、宴会活动等）和对外经济贸易中的主要业务环节（如询盘、报盘与还盘、价格与折扣、付款方式与信用证等）。围绕多个不同话题让学生从基本掌握到一般训练，从机械模仿到熟练运用，由浅入深、循序渐进，重点培养学生的英语口头表达和交往能力，为将来从事外贸工作，有效地进行业务联络、沟通、磋商、交易，完成工作任务，提高工作效率奠定坚实的基础。
4、外贸单证（64课时，6学分）：通过本课程的学习，掌握如何填写外贸单证，熟悉英文单证格式，能翻译并用英文填写各种单证，能胜任英文单证员工作。
5、国际营销学（64课时，4学分）： 本课程全面系统的介绍有关现代市场营销基本理论，掌握市场营销组合和营销管理的基本技能、策略技巧和操作方法。要求学生能分析国际市场环境的变化，运用有关知识为商品进入国际市场制定各种策略。
6、英语翻译（笔译、口译）（64课时，4学分）：着重训练常见翻译句型、口译和笔译技巧，培养英汉口译、笔译互译能力，侧重于一般生活、商务，尤其是外贸方面的词汇、句型、表达方面的翻译训练。
7、海关报关实务（32课时, 2学分）：通过本课程的学习，让学生掌握报关的一系列流程，熟练报关所要掌握的一些基础知识，学会如何报关，学会处理报关中所要协调的一系列关系，能胜任报关员的各项具体工作。
8、电子商务（64课时，2学分）：电子商务主要讲授电子商务的涵义、历史、网站的建立、推广和评估，企业的电子商务运用种类、作用、前景；电子商务运用中存在的问题；我国电子商务的发展趋势等内容，学生通过学习该门课程，可以独立进行电子商务的操作。
9、商务谈判（64课时，4学分）：该课程主要介绍在国际商业环境下的国际商务谈判的规律、方法、原则、技巧等策略。该课程将国际商务谈判的艺术性与可操作性结合起来，深入分析国际商务谈判的基本原则、涉及的因素如经济因素、社会因素、文化因素、心理因素、法律因素、行政因素等，介绍国际商务谈判的组织、结构技巧和主要的策略模式等。
（四）选修课（224课,14学分）
1、专业选修
①英语泛读（32课时）：这门课程旨在训练阅读技能，提高学生用英语阅读的能力；强化语言学习过程，提高学生运用英语的能力；提高学生的分析问题和解决问题的能力。
海关报关实务（64课时）：通过本课程的学习，让学生掌握报关的一系列流程，熟练报关所要掌握的一些基础知识，学会如何报关，学会处理报关中所要协调的一系列关系，能胜任报关员的各项具体工作。
②英语报刊阅读（32课时）：通过本课程的学习，可以了解主要英美报刊的历史、背景、政治立场、发行量和影响力；掌握英文报刊标题语言的特点，报刊语言的语法特征和修辞特征，消息报道、特写文章和新闻言论的基本结构和形式；扩大有关政治、经济、军事、外交、文化、教育、法律、宗教、人物等方面的词汇和背景知识。在帮助学生逐渐积累阅读英美报刊所必备的知识的同时，为学生独立阅读各种英语报刊打下良好的基础。
③英美概括（32课时）：英美概况这门课程旨在帮助学生了解英、美等国家的社会与文化概况，如地理、历史、政治、经济、社会生活和文化传统等方面的基本知识，使语言教学与文化知识紧密结合，提高学生跨文化交际能力及文化思考力。
④ 教育学（32课时）：教育学是一门理论性和实践性紧密结合的基础学科，它对在职教师或教育管理干部和未来教师进行现代教育观念的树立。教育学知识的获得和掌握以及教育科学研究意识和能力的培养等方面，都有着非常重大的意义和作用。
⑤教育心理学（32课时）：本课程主要以心理现象及其发展变化规律为研究对象。心理学的教学目标一方面是向学生传授教育工作所必需的心理学知识与方法，提高他们未来教书育人的能力，另一方面是向学生传授对学习科学文化知识和克服心理障碍具有指导意义的心理学知识和方法，帮助他们提高学习能力、完善心理品质。
⑥ 国际货运代理实务读（64课时）
2、公共选修 （234课时,16学分）
公共关系、网球、摄影技术、美术、社交礼仪、公关实务、形体/美学、演讲与口才
（五）实践教学：（24学分）
1、国际贸易模拟实训
2、外贸英语会话模拟实训
3、外贸单证软件实训
4、顶岗实习
七、教学计划总体说明
（一）课程及各教学环节课时比例
项目 比例 |
公共基础课 |
专业基础课 |
专业技能课 |
实践环节课 |
必修课 |
选修课 |
实践教学课时 |
总课时 |
课时 |
256 |
708 |
800 |
544 |
2016 |
458 |
1474 |
2762 |
占总课时比例（％） |
11.1 |
30.7 |
34.7 |
23.6 |
87.5 |
19.8 |
53.3 |
100 |
（二）考核与毕业资格
1、考核方法
改革传统的人才教育培养质量的评价方法，对一些课程除笔试外，还可以采取口试、答辩和现场测试操作等多种考试形式，着重考核学生综合运用所学知识、解决实际问题的能力。
① 对必修课采取常规考试与口试相结合的方式，重点考查学生掌握知识的情况和知识的理解能力。
② 对选修课程只考查合格与不合格，而不分成绩等级，重点考查学生掌握知识面的宽度和具备的综合素质情况。
③ 对实践教学环节采取结业答辩、现场测试和操作等考核方式，重点考查学生动手能力、独立解决问题的能力和综合运用知识的能力。
2、毕业资格
① 具有良好的思想和身体素质，符合学校规定的德育和体育标准；
② 通过本专业教学计划规定的全部教学环节，各门课程成绩合格；
③ 参加毕业实习全过程，毕业设计（论文）或实习报告符合规定要求；
（三）能力证书考证要求（含应用英语等级要求、计算机等级考试级别要求、职业资格证书要求等）
1、获得有职业资格证书领域的相关职业资格证书或职业技能证书。
2、全国大学英语等级四、六级成绩报告单
3、以下专项证书之一：
商务英语口译证书
单证员证书
外销员资格证书
八、课程设置及教学进程总表
商务英语专业教学计划表（专业代码：670202） |
序号 |
课程名称 |
学分 |
类型 |
计划学时 |
学期（分配周课时数） |
共计 |
理论 |
实践 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
1 |
基本 素质 学习 领域 课程 |
思想道德修养与法律基础 |
2 |
必修 |
32 |
32 |
|
|
2 |
|
|
|
|
2 |
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
4 |
必修 |
64 |
64 |
|
|
|
2 |
2 |
|
|
3 |
大学生心理健康教育 |
2 |
必修 |
32 |
32 |
|
2 |
|
|
|
|
|
4 |
大学生职业生涯规划与就业指导 |
2 |
必修 |
32 |
32 |
|
|
|
|
2 |
|
|
5 |
体育 |
4 |
必修 |
64 |
|
64 |
2 |
2 |
|
|
|
|
|
办公软件应用 |
4 |
必修 |
64 |
20 |
44 |
4 |
|
|
|
|
|
|
应用文写作 |
4 |
必修 |
32 |
32 |
32 |
2 |
|
|
|
|
|
小计 |
22 |
|
320 |
212 |
96 |
10 |
4 |
2 |
2 |
|
|
10 |
专 业 学 习 领 域 课 程 |
专 业 基 础 课 程 |
英语精读2（√） |
24 |
必修 |
384 |
252 |
132 |
6 |
6 |
4 |
4 |
|
|
11 |
基础会计 |
4 |
必修 |
64 |
42 |
22 |
4 |
|
|
|
|
|
12 |
国贸理论与实务（√） |
6 |
必修 |
64 |
42 |
22 |
|
|
4 |
|
|
|
13 |
国际金融 |
4 |
必修 |
64 |
64 |
|
|
4 |
|
|
|
|
14 |
商务英语（√） |
6 |
必修 |
64 |
42 |
22 |
|
4 |
|
|
|
|
16 |
国际商贸法 |
4 |
必修 |
64 |
64 |
|
|
4 |
|
|
|
|
18 |
专 业 技 能 课 程 |
英语（视）听说（√） |
20 |
必修 |
256 |
|
256 |
4 |
4 |
4 |
4 |
|
|
19 |
外贸英语函电（√） |
8 |
必修 |
96 |
64 |
32 |
|
|
6 |
|
|
|
20 |
外贸英语会话（√） |
6 |
必修 |
64 |
|
64 |
|
|
|
4 |
|
|
21 |
外贸单证（√） |
6 |
必修 |
64 |
32 |
32 |
|
|
|
4 |
|
|
22 |
国际营销学 |
4 |
必修 |
64 |
52 |
12 |
|
|
|
4 |
|
|
23 |
英语翻译 |
4 |
必修 |
64 |
42 |
22 |
4 |
|
|
|
|
|
24 |
海关报关实务 |
2 |
必修 |
32 |
22 |
10 |
|
|
2 |
|
|
|
26 |
电子商务 |
4 |
必修 |
64 |
42 |
22 |
|
|
4 |
|
|
|
27 |
商务谈判 |
4 |
必修 |
64 |
52 |
12 |
|
|
|
4 |
|
|
28 |
实 践 教 学 环 节 |
国际贸易模拟实训 |
2 |
必修 |
8 |
|
8 |
|
|
|
|
2d |
|
29 |
外贸英语会话模拟实训 |
2 |
必修 |
8 |
|
8 |
|
|
|
|
2d |
|
30 |
外贸单证软件实训 |
4 |
必修 |
16 |
|
16 |
|
|
|
|
4d |
|
31 |
顶岗实习 |
24 |
必修 |
512 |
|
512 |
|
|
|
|
6m |
6m |
小计 |
138 |
|
2016 |
812 |
1204 |
18 |
22 |
24 |
24 |
0 |
|
32 |
拓 展 学 习 领 域 课 程 |
专 业 选 修 课 程 |
英语泛读 |
2 |
选修 |
32 |
20 |
12 |
|
|
|
|
|
|
|
英语报刊阅读 |
2 |
选修 |
32 |
16 |
16 |
|
|
2 |
|
|
|
33 |
英美概况 |
2 |
选修 |
32 |
|
|
2 |
|
|
2 |
|
|
|
教育学 |
2 |
选修 |
32 |
32 |
|
2 |
|
|
|
|
|
|
教育心理学 |
2 |
选修 |
32 |
32 |
|
2 |
|
|
|
|
|
|
国际货运代理实务 |
4 |
选修 |
64 |
32 |
32 |
|
|
|
|
|
|
35 |
公 共 选 修 课 程 |
网球 |
2 |
选修 |
16 |
4 |
12 |
|
|
|
|
|
|
36 |
摄影技术 |
2 |
选修 |
20 |
|
20 |
|
|
|
|
|
|
37 |
美术 |
1 |
选修 |
20 |
|
20 |
|
|
|
|
|
|
38 |
社交礼仪 |
2 |
选修 |
32 |
22 |
10 |
|
|
|
|
|
|
39 |
公关实务 |
2 |
选修 |
30 |
30 |
|
|
|
|
|
|
|
40 |
公共关系 |
4 |
选修 |
64 |
64 |
|
|
|
|
|
|
|
|
形体/美学 |
2 |
选修 |
32 |
|
32 |
|
2 |
|
|
|
|
41 |
演讲与口才 |
1 |
选修 |
20 |
|
20 |
|
|
|
|
|
|
合计 |
30 |
|
458 |
252 |
174 |
28 |
28 |
28 |
28 |
|
|
默认：学时；d:天；w：周；m：月；课程标准“√”并加粗为核心课程 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
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